ドラマの配信市場において、TBSが強い存在感を放っている。毎クールのTVerランキング上位をキープするだけでなく、U-NEXTでのスピンオフやアーカイブ展開、さらにはNetflixなどのグローバルOTTとのタッグによる大作の制作まで、全方位の展開を見せている。

　放送と配信の垣根が崩れる時代に、放送局の枠を超えて新たなIP戦略を仕掛けるTBSテレビプラットフォームビジネス局の田中徹氏と石山海太氏の両名に、激変する映像エコシステムにおける生存戦略と未来像を聞いた。

配信と放送、カニバリゼーションの意識の劇的な低下

――TBSは、積極的に配信事業を展開しています。放送と配信、カニバリゼーション（共食い）の心配というのは、業界ではどれくらい薄くなっているんでしょうか？

田中徹（以下、田中）：かなり薄くなってきていると感じています。かつては放送が主軸で、配信は付随するもの、二次利用という認識でした。しかし、デバイスも多様化し、テレビ受像機の所有率も下がる中、TVerや、様々なSVODサービスにコンテンツを出すことで、多くの人の目に触れる可能性を広げたいと思っています。配信時代になってテレビのマネタイズは変わりつつありますが、多くの人に見てもらうことが目標なのは、変わりません。放送で高視聴率をとることももちろん我々の目標ですが、そのためにも事前の予習や復習のために配信は有用ですし、「さざ波」のように小さなスパイクをたくさん立てていくことがマネタイズにつながっています。

石山海太（以下、石山）：ちなみに、事業セグメントだと放送と配信をもう分けていないんです。働くフロアもコンテンツ戦略部（旧編成部）と一緒で、配信と放送が密に連携しています。

田中：二次利用という言い方もしなくなりました。「配信収入」と言いますかね。実際、コンテンツの活かし方、という考え方でもう“二次”じゃないと思うんですよ。

――なるほど。つい、僕も「放送外収入」とか「二次利用」という言葉を使ってしまうんですけど、その言葉自体がもう、時代遅れなのかもしれませんね。実際、U-NEXTやTVerもあり、Netflixもあり、様々なプラットフォームにTBS作品を展開していますが、出し分けをどのように決めているのですか？

石山：契約内容はお話できませんが、ベースの考えは田中が言及した「多くの人に見てもらうこと」です。TVer、U-NEXTを中心に、その他のプラットフォームも含めていかにコンテンツの価値を最大化できるか、買い叩かれてはいけないので、適切な金額で多くの人に見ていただくことを重視しており、どこかのプラットフォームを拒否するということはありません。

――最近の具体例で言うと、Netflixシリーズ『九条の大罪』は放送はなく配信オンリーのTBS作品ですね。Netflix週間ランキングで国内3週連続1位、グローバル（非英語シリーズ）でも4位を獲得するなど大きな反響を呼んでいます。一方、U-NEXTでは放送と連動した『ちるらん 新撰組鎮魂歌』があります。

田中：『ちるらん』は弊社の関連会社THE SEVENの作品で、5年くらい前から準備してきた企画です。『九条の大罪』も長く温めてきたもので、『闇金ウシジマくん』（小学館）を書かれた真鍋昌平先生のタイトルとあって、ファンの熱量はかなり高いです。発表段階で期待の大きさはひしひしと感じていましたが、配信開始となり、ランキングにも入っていて、手応えを感じています。

――『九条の大罪』は、製作・著作はTBS、展開はNetflixの独占配信となっています。面白い座組ですよね。

石山：今回はNetflixとのオリジナル作品制作の第3弾です。シーズン2まで制作した恋愛リアリティ番組『未来日記』、宮藤官九郎さんと大石静香さんが脚本を担当した『離婚しようよ』に続く企画です。その後のビジネス展開も考えて、我々は原則として、製作・著作はTBSが持つことにしています。

――一方、『ちるらん』の製作・著作はTBSではなく、傘下のTHE SEVENですね。

田中：そうですね。「ちるらん」はTHE SEVENが作っているものなので。THE SEVENが制作する作品は、基本的にグローバル市場を見据えたものです。企画したのも制作スタッフもTHE SEVENのメンバーで、製作・著作も持っています。

石山：『ちるらん』は、放送、U-NEXT、世界配信と展開しますが、できるだけ多くの人に見ていただく形として何がベストかを考えたプロジェクトでした。

――さらに今年は『リブート』や『じゃあ、あんたが作ってみろよ』がTVerで人気です。TBSは2025年度TVerでドラマ、バラエティ、全ジャンルの3冠を達成したそうですね。その要因はどこにありますか？

石山：TVerアワード2025でドラマ大賞を受賞した『じゃあ、あんたが作ってみろよ』や、 『リブート』など定期的に話題作を生み出せていることが大きいです。最近ではバラエティ番組を見るプラットフォームとしても定着しており、TVerアワード2025バラエティ大賞を受賞した 『水曜日のダウンタウン』や『それSnow Manにやらせてください』などが安定した数字を出しています。さらに、TVerでは過去のドラマも配信されています。TBSには先輩たちが作ってくれた名作ドラマという資産があるお陰だと思います。