VTuber向けの不動産は「ニッチに見せかけて結構広い」　　『ぶいちゅ～ば～の部屋』手掛けるaLLLien・石山潤に聞く”戦略設計”

「自分のやろうとしている事業は、周りをいかに巻き込めるかが主軸」

ーーこの先、事業として広げられそうだと考えている部分は？

石山：広げられる部分は無限にあると感じています。いまデバイスメーカーさんとお話をしている最中なんですが、メーカーさんの課題で多いのが、実店舗を持っているところが少ないことなんです。うちにはスペースがかなりあるので、ショールームのようなスペースを作ろうかと。PCを何台か置いて、協力してくれる企業さんの製品に触れられるようにする。感触の良い会社さんは、今のところ結構多いです。

ーー物件の問い合わせを待っている空き時間に、触れることもできますね。

石山：うちは基本的にお部屋探しの会社ですが、部屋探しと同時にデバイスも買い替えようという層が結構いるんですよね。なので、部屋探しと同時にデバイスに触れて、そこで購入できるシステムを作ろうと思っています。

ーーほかに準備していることは？

石山：引っ越したはいいけど、配信スペースを作る方は意外といないんです。でも、配信スペースやかっこいいデスク周りを作りたい方は結構いらっしゃる。うちのお客さんに、インテリアがすごく好きなインフルエンサーの方がいて、その方を主導に「インフルエンサーのデスク周りを作りました」という案件動画を上げたら、すごく好評で、ほかのインフルエンサーからも「うちのもやってほしい」と言われたんです。

ーー反響が大きかったと。

石山：インフルエンサーの方のデスク周りをやれば、そのままうちの案件として数字も増やせる。一般のお客さんでもそうしたい方は絶対いるので、配信周りを整えるのにパッケージでいくら、とやってしまえば、新たなチャネルとして売り上げのトップラインは上がってくるのかなと。そこまでできれば、設置するデバイスはどれがいいのかということで、デバイスメーカーさんやPCメーカーさんも巻き込める。

ーー周りを巻き込んでいく、と。

石山：自分のやろうとしている事業は、周りをいかに巻き込めるかが主軸にあるんです。不動産は衣食住のひとつなので、いろんな業種の方と関わりが持てるし、協力できる。そこをどんどん増やしていこうというのが、弊社の目標です。

ーー中長期的な目標も教えてください。

石山：ビジネスモデルとして、どうしてもショットの売り上げになってしまうので、ストック的な売り上げが欲しいと思っています。たとえば、資産形成のために自分でマンションを持ちたいという方が今増えているんです。なので将来的には、投資用の売買のお手伝いをして、その先の管理もして、入居者がちゃんと入り続ける仕組みを提案したいと思っています。

ーーこれはやらない、と決めていることはありますか？

石山：ゲーマー向けのデベロッパーさんが増えて、うちに協力してほしいという会社さんもめっちゃ多かったんですけど、“ゲーミングなんとか”とつけて、ギラギラしたPCを普通のマンションに置いただけ、みたいな表面上の会社さんが多かったんです。そういうのは全部断っています。

ーー断っているんですか。

石山：そうじゃなく、ちゃんと需要にマッチしたものを提案すれば、持ち主は資産が増え続けるし、入居者も間違いない部屋に住める。我々も売買での収益に加えて、管理手数料というストックの収益ができる。そうやって安定させていきたいというのが、中長期的な目標です。

ーーほかに、やりたい事業はありますか？

石山：本当にやりたい事業が、実はもう一つあるんです。うちのお客さんが求める防音性能は、すごく二極化しているんですよ。絶対にクレームを出したくない、楽器を演奏する、という人には、リブランさんが提供しているような防音室付きが必須。ただ、高い。防音室付きの家賃相場は1Kで13、14万円くらいなので、それだけ出せる層は多くないんです。うちのメインの層は7万円とか8万円くらいが多いんですよ。

ーーその価格帯で防音性を求める方には？

石山：RC、鉄筋コンクリートの物件をおすすめしているんですが、RCでも当たり外れがあるんですよね。ハズレを引かないためのチェック方法をお伝えしています。入居者の方も「これくらいの声です」と言っていても、テンションが上がると3倍、4倍の声を出す人もいる。そうすると、しっかりした物件を紹介してもクレームが出てしまうんです。

ーー言われてみると、防音設備がしっかり整っているか、そうでないかの二極化ですね。

石山：そうなんですよ。楽器は演奏しないけど、めっちゃ大声は出す。そこに対応している物件って、マジで少ないです。

ーーなんでないんだろう、と思うくらいです。

石山：たぶん、お金の問題や技術的な問題ですね。実は1棟か2棟、そういう物件があるんです。ふじみ野の地元の業者さんが出している物件で、壁、床、天井に防音対策がされている。すごく人気で、空きが出たら一瞬で募集が終わります。

ーーデベロッパーさんとは、どんな話をしているんですか？

石山：理想として、デベロッパーさんと「これをやりたいよね、でもどうしよう、お金の部分が問題だな」となっているのが、通常の鉄筋コンクリートと防音室の“間”なんです。防音室まではいかないけど、防音設備が多少あって、鉄筋より音漏れに強い物件。ここの中間層を作れたら、いま普通のRCに住んでいる人たちも、みんな住みますし。この間を、めちゃめちゃ作りたいんですよね。

■関連リンク
『ぶいちゅ～ば～の部屋』公式WEB：https://www.alllien.jp/vtuber/
『ぶいちゅ～ば～の部屋』公式X：https://x.com/vtubernohe1017
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