アメリカで話題の“映画館定額制”は日本でも始まるか？　映画館スタッフが可能性を検証

　さて、ここからが今コラムの本題です。定額制、はたして日本でも始まる可能性があるのでしょうか？

　僕が考えるには、その可能性はかなり低いですね。理由はシンプルです。日本人はそんなに映画館に行かないからです。日本人が年に平均何回映画館に行くか、という数字を聞いたことがあるでしょう。最近だと大体1.4回とかそんな感じです。これ要は、すべての映画の延べ入場者数が、日本だと1億7～8千万人くらいなんですよ。それを総人口で割った数です。なので、あまりリアリティのない数字ではあるのですが、この平均回数、アメリカだと4.5回くらいなんですね。だから成立するんです。

　「月2本観れば得すると思って入会して、実際は1年で12本。7月8月は3本ずつ観に行けたけど、6月や10月や2月はゼロ本。年間で考えたらなんかちょっと損したかもだけど、でもまあ得した気分の月もあったからいいや」と、これくらいのミドルユーザー層がそこそこのボリュームでいてこそ、定額制は成立するはずです。

　日本ではますます、映画館で観る人と観ない人が二極分化しています。観ない人はもちろん、観ても年に1～2回程度という人も切り捨てて、そこそこ観る人の平均値を出せば、おそらく年平均5～10回とかいう数字が出てくるのではないでしょうか。もっとターゲットを絞って、月に1回以上は観る、つまり定額制のメインターゲットになる層の平均値を取ったら、20～25回くらいの数字になるかと思います。

　これらの層が日本に何人いるか、というのが最重要問題です。年に20本はいかなくても、8～10本くらいの人は入会する可能性があるでしょう。それ以下の人を入会させるのは難しいと思います。さらに、スマホでの購入必須、オリジナルクレジットカード所持必須が条件に加わります。月会費は、日本だと2,000円くらいでしょうか。ただそれだとハードルが高く感じるので1,800円というのがリアルなところでしょう。日本の平均客単価は1,300円ほどなので。

　この条件だと、ざっくりの推定ですが、日本での入会者はうまくいっても50万人あたりが天井ではないかと感じます。総人口で映画を映画館で観る人はNTTコムリサーチのデータ（2017年のアンケートで37.1％が映画館で観たと回答）から考えるとおそらく3割以下、その内で月に1回以上観る人は多く見積もっても1割以下でしょう。さらにその内でクレジットカードを持てる人、スマホ操作に難がない人、シニア割引対象者ではない人、と次々にフィルタリングしていくと、対象は100万人残るかどうかではないでしょうか。もしかすると50万人でもずいぶん楽観的な数字かも知れません。

　50万人×会費1,800円で月の会費収入は9億円です。しかし劇場への支払いは、会員の平均鑑賞回数が月1.5回程度としても、たとえ劇場が1回1,500円というちょい安価格にしたとしても、毎月11億2千5百万円！　これだけで月に2億2千5百万円の赤字です。映画鑑賞行動のトレース情報、アプリの広告収入が、50万人程度の会員数でどれくらいになるのか詳しくありませんのでコメントは控えますが、なかなか持続が厳しいビジネスに思えます。

　日本では月に1本以上映画館で観るという人はミドルというより十分にヘビーユーザーなので、月額制というシステムは馴染まない、というのがひとまずの僕の結論です。ヘビーユーザーだけを定額にしてしまったら、ただただ単価を下げる（『Movie Pass』方式なら会費を食い潰す）のみです。定額の仕組みを持続的に支えるのは会費以上には映画館に行かないライト／ミドルユーザーでしょう。

　今月はひとまずここで締めて、来月はAMCというアメリカ最大のシネコンチェーンが対抗サービスとして打ち出した『AMC stubs A★LIST』という別の定額制について触れつつ、では立川シネマシティが定額制をやるとしたら、というifストーリーを書かせていただこうかと考えています。

　You ain't heard nothin' yet !（お楽しみはこれからだ）

（文＝遠山武志）

■立川シネマシティ
映画館らしくない遊び心のある空間を目指し、最高のクリエイターが集結し完成させた映画館。音響・音質にこだわっており、「極上音響上映」「極上爆音上映」は多くの映画ファンの支持を得ている。

『シネマ・ワン』
住所：東京都立川市曙町2ｰ8ｰ5
JR立川駅より徒歩5分、多摩モノレール立川北駅より徒歩3分
『シネマ・ツー』
住所：東京都立川市曙町2ｰ42ｰ26
JR立川駅より徒歩6分、多摩モノレール立川北駅より徒歩2分
公式サイト：http://cinemacity.co.jp/