クロスメディア・パブリッシングが2月21日、FAプロダクツの代表取締役会長を務め、元キーエンスのトップセールスでもある天野眞也による、独自の営業メソッドを詰め込んだ、営業職に特化したビジネス書『シン・営業力』を発刊した。

『シン・営業力』とは：「営業しない営業」に近づく教科書

　同書では元キーエンスのトップセールスでもあり、かつて「伝説の営業」と称された天野眞也が、キーエンス時代の経験や各社への営業コンサルなどを通じて培った営業メソッドやマインドを伝授。コミュニケーション力、話上手・下手に関係なく、「営業しなくてもお客様から選ばれてしまう営業」＝「営業しない営業」になれる極意を詰め込んだ「営業の教科書」だ。

　昨今、サブスクリプションモデルの台頭やカスタマーサクセスの概念が登場したことから「営業＝売る仕事」という価値観では通用しない時代になっていると、天野氏は分析。「売ったら終わり」ではなく、「売ってからが始まり」とも言える時代だからこそ、営業担当者は、顧客と友好な関係を築き、かつ、その成功に伴走する力が求められるという。そういったサポートを通じて次の仕事やさらなる顧客との関係構築につなげていくという、「〝真〞の営業力」を身につけることの重要性が説かれている。

　同書では、従来営業において重要とされてきた「対人折衝力」にフォーカスするのではなく、時代を超えて通用する営業力を「シン・営業力」と定義。「営業しない営業」となるために必要な「観察眼」と「戦略眼」などの独自メソッドを、天野氏の実体験とともに紹介している。

著者からのコメント

　本書を通じて、お客様と接する様々な仕事が楽しくなり、営業職はもちろん、あらゆるビジネスパーソンの人生がさらに豊かになることを願っています。

■本書の構成：「シン・営業力」を身に着けるトピックスを網羅
第1章：「営業する前」に読んでおきたい基本原則
第2章：「観察眼」を磨くと見える！営業としての現在地と勝ち筋
第3章：「戦略眼」を磨くと描ける！営業のサクセスシナリオ
第4章：「情報」がトリガーとなって起こる大勝利
第5章：事前準備から商談までの営業フローのツボ
第6章：崩れそうなシナリオをゴールに導く、局面突破法
第7章：シン・営業力のマインドセット

■書籍情報
書名：『シン・営業力』
体裁：四六判／240ページ
定価：1,628円（本体1,480円＋税） 
発行：株式会社クロスメディア・パブリッシング
発売日：2022年2月21日（月）
Amazon https://www.amazon.co.jp/dp/4295406589/
楽天 https://books.rakuten.co.jp/rb/17015502/

著者プロフィール

　1992年、キーエンスに新卒一期生として入社。工場の自動化に関わるセンサやカメラの提案に従事し、入社1年目で同期の中で営業ランキング1位、入社2年目以降もランキング上位の実績をあげ、グループ責任者、営業所長を経て社長直轄の海外営業・重点顧客プロジェクトの初代リーダーに抜擢。売上数百億円から二千億円の企業へと成長するまでの期間、営業として第一線でけん引する。キーエンスで築き上げた自動車・食品・半導体などのあらゆる業界の生産現場を見てきた経験と、顧客と共に海外を含む新工場プロジェクトを成功に導いてきた実績を基に、2010年に起業。東証一部上場企業など、メーカー数十社の営業・販売支援/コンサルティングを担った後、現在はFAプロダクツほか複数社の代表を兼任し、製造業のDXから生産ラインの開発・実装までを包括的に支援するコンソーシアム「Team Cross FA(チームクロスエフエー)」ではプロデュース統括として旗振り役を務める。

　また、YouTubeチャンネル「AMANO SCOPE（アマノスコープ）」や、DMMオンラインサロン「営業大学 -ESSENCE -」にて、営業向けのノウハウも発信している。